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La creciente demanda de soluciones y servicios basados en la nube ofrece muchas oportunidades para que los asociados de Microsoft de todos los tamaños generen empresas rentables de soluciones en la nube. Los partners pueden inscribirse en el programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft como revendedores indirectos cuando:
- Están listos para entrar en el mercado, pero no quieren administrar varios proveedores.
- No tenga una infraestructura de administración de relaciones entre clientes de un extremo a otro.
Como revendedor indirecto en CSP, trabaja con proveedores indirectos (también conocidos como distribuidores) que tienen una relación directa con Microsoft. Pueden proporcionarle soporte técnico al cliente, precios y facturación para ayudar a garantizar su éxito. En el modelo provider-reseller (two-tier), el proveedor compra soluciones y servicios en la nube de Microsoft. A continuación, los revenderás a los clientes.
Diferentes distribuidores ofrecen diversos servicios y soporte técnico. Evalúe los distribuidores de su área para determinar cuáles se adapten mejor a sus necesidades. Por lo general, la mayoría de los distribuidores:
- Proporcionar formación técnica y asistencia.
- Ayuda a comercializar sus productos y servicios.
- Ayuda a establecer condiciones de financiamiento y crédito.
Si aún no está trabajando con un proveedor (también conocido como distribuidor), puede buscar la lista de proveedores oficiales de Microsoft para encontrar uno.
Como revendedor indirecto, debe cumplir los requisitos para inscribirse en el programa CSP y seguir cumpliendo esos requisitos anualmente para mantener la autorización de revendedor indirecto de CSP.
Nuevos requisitos de idoneidad de revendedor indirecto
| Autorización de revendedor indirecto de FY26 | Dónde puede validar esta información en Partner Center |
|---|---|
| Una pertenencia activa al Programa Microsoft Cloud AI Cloud Partner Program (MAICPP) y un identificador de cuenta de ubicación de partners (PLA) para la dirección empresarial de ubicación asociada al inquilino de revendedor en el que quiere vender en el Centro de partners. Para obtener más información, revise el programa Proveedor de soluciones en la nube en los mercados globales. | Para validar que tiene un contrato MAICPP activo, vaya a la página Contratos legales del Centro de partners y compruebe que el contrato MAICPP está marcado como Activo y Firmado. Para confirmar que su membresía en MAICPP está activa y que el identificador de su Cuenta de Ubicación de Partner (PLA) aparece correctamente para la región de CSP donde realiza transacciones, vaya al Centro de Partners >Configuración>de la cuenta>Información legal. Confirme que el identificador de PLA enumerado se alinea con la dirección empresarial y la región de mercado de CSP en la que quiere vender para el inquilino de IR. |
Requisitos anuales de revendedor indirecto
Hemos actualizado los requisitos de inscripción para asociados de revendedores indirectos. Los requisitos de idoneidad se evalúan para todos los nuevos solicitantes de revendedores indirectos y anualmente. Cada Cuenta de Ubicación de Distribuidor Asociado (PLA) está sujeta a criterios de elegibilidad durante el mes de incorporación al CSP para esa PLA.
Para obtener más información sobre cómo vender en el programa CSP como revendedor indirecto, consulte Introducción como revendedor indirecto en el programa Microsoft AI Cloud Partner Program.
| Autorización de revendedor indirecto de FY26 | Dónde puede validar esta información en Partner Center |
|---|---|
| Una pertenencia activa al Programa Microsoft Cloud AI Cloud Partner Program (MAICPP) y un identificador de cuenta de ubicación de partners (PLA) para la dirección empresarial de ubicación asociada al inquilino de revendedor en el que quiere vender en el Centro de partners. Para obtener más información, revise el programa Proveedor de soluciones en la nube en los mercados globales. | Para validar que tiene un contrato MAICPP activo, vaya a la página Contratos legales del Centro de partners y compruebe que el contrato MAICPP está marcado como Activo y Firmado. Para confirmar que su membresía en MAICPP está activa y que el identificador de su Cuenta de Ubicación de Partner (PLA) aparece correctamente para la región de CSP donde realiza transacciones, vaya al Centro de Partners >Configuración>de la cuenta>Información legal. Confirme que el identificador de PLA enumerado se alinea con la dirección empresarial y la región de mercado de CSP en la que quiere vender para el inquilino de IR. |
| Al menos 1.000 USD en ingresos por transacciones de CSP en los 12 meses anteriores, a nivel del inquilino de la Cuenta de ubicación del partner (PLA) del revendedor. Puede trabajar con su distribuidor para generar suficiente negocio nuevo como para superar los 1.000 USD de ingresos acumulados de los últimos 12 meses (TTM) para ese tenant de PLA. El umbral de ingresos se aplica a nivel de PLA, no a nivel de organización (cuenta global de partner o PGA). | Los Revendedores Indirectos no tienen sus propios informes de ingresos directos en el Centro de Partners. Para recuperar los datos de ingresos, los revendedores indirectos deben ponerse en contacto con su distribuidor, que puede proporcionar los detalles de ingresos de TTM en el nivel de cuenta de ubicación de partners (PLA) del IR. El widget de Partner Center para los ingresos TTM de CSP solo está disponible para partners de facturación directa y distribuidores. Los ingresos de TTM válidos se basan en los ingresos transaccionales de CSP, que incluye software perpetuo y excluye los ingresos no transaccionales del Partner de Registro de Reclamos (CPOR), el Partner Digital de Registro (DPOR) y el estado de vínculo administrativo del socio (PAL). |
| Complete los requisitos de seguridad obligatorios del Centro de partners: - Habilitación de la autenticación multifactor (MFA) para todos los usuarios administrativos en el inquilino de CSP - Designar un contacto de seguridad en el Centro de Asociados |
Los socios pueden validar su cumplimiento con los requisitos de seguridad obligatorios en el área de trabajo de seguridad. |
| Aceptación del Acuerdo de Socios de Microsoft (MPA) para revendedores indirectos de CSP | Para validar el contrato MPA firmado en el Centro de partners, vaya a Contratos legales en Configuración de la cuenta. Verá una lista de contratos que su organización acepta junto con la versión y la fecha de aceptación. |
Descargue las preguntas frecuentes del revendedor para obtener más detalles sobre el requisito de ingresos y su aplicación. Se requiere el inicio de sesión del partner.
En riesgo de no cumplir los requisitos de autorización
Microsoft envía correos electrónicos de notificación a los administradores globales y administradores de facturación de una organización desde [email protected] cuando la organización no cumple los requisitos de elegibilidad de autorización de CSP y se requiere una acción. Las notificaciones comienzan en T 90 (90 días antes del primer mes de aniversario de CSP de la organización) y pueden enviarse en cada mes posterior que la organización permanezca sin calificar.
La idoneidad se evalúa mensualmente y cada evaluación es independiente de los meses anteriores. Las notificaciones se pueden enviar aproximadamente en T 90, T 60 y T 30. La recepción de una notificación no garantiza la recepción de las notificaciones posteriores. Las notificaciones solo se envían durante meses en los que la organización no está calificada. Si se cumple la idoneidad durante un mes determinado, no se envía ninguna notificación. Las notificaciones se pueden reanudar en meses posteriores si la organización vuelve a ser no calificada.
Important
Para asegurarse de que los contactos adecuados reciben notificaciones de cortesía, los partners deben revisar y actualizar periódicamente sus asignaciones de administrador global y administrador de facturación en el Centro de partners.
Si los requisitos de autorización siguen sin cumplirse en el aniversario del mes de incorporación de CSP (T 0), recibirá un correo electrónico de [email protected] informando a su organización de que tiene 30 días para resolver uno o varios problemas pendientes.
Requisitos de autorización fallidos
Si no cumple los requisitos de autorización en un plazo de 30 días después del aniversario del mes de incorporación al CSP (T+30), se iniciarán los procedimientos de desautorización. Revise los pasos detallados para este proceso por tipo de autorización. Los revendedores indirectos deben conectarse con sus distribuidores para trabajar conjuntamente en función del requisito de ingresos y actualizar sus funcionalidades de seguridad según sea necesario.