Obtener información relacionada con las oportunidades de venta conjunta en el Centro de partners

Roles adecuados: Administrador de referencias

Nota:

Se puede acceder a los análisis de referencias tanto desde el espacio de trabajo de Insights como desde el espacio de trabajo de referencias.

La página Oportunidades de venta conjunta en la sección Analizar de Referencias te permite ver el rendimiento de tus referencias. Estas referencias incluyen referencias de venta conjunta de IP y de venta conjunta de servicios. Revise estas métricas con regularidad para identificar tendencias o áreas que necesitan atención y comience a impulsar hacia sus objetivos comerciales.

El panel muestra métricas para las referencias de venta conjunta de IP y venta conjunta de servicios en diferentes pestañas, y una pestaña Todos que muestra ambos tipos de referencias juntas.

Importante

El filtro de tipo de negocio se aplica previamente con el tipo de venta conjunta y dirigido por socios seleccionado para todos los datos. Elimine el filtro si desea analizar los datos de todos los negocios o de un tipo específico de ellos.

El panel de información de oportunidades de venta conjunta tiene muchas funciones a nivel de página para mejorar la experiencia del usuario y la usabilidad.

Imagen que muestra las características del nivel de página.

Descargar

Puede descargar los datos en bruto y descargarlos en formato PDF.

Imagen que muestra la opción de descarga a nivel de página.

Compartir

Puede compartir el vínculo o la captura de pantalla de esta página por correo electrónico o Teams.

Opción de visualización de imágenes para compartir la página de información con los miembros del equipo.

Novedades

Puede ver todas las actualizaciones relacionadas con la página en esta sección. También puede realizar un recorrido rápido y un recorrido guiado de página desde este panel.

Captura de pantalla que muestra el panel Novedades.

Detalles de actualización de datos y comentarios

Puede ver los detalles de actualización de datos para todos los widgets disponibles en la página. También puede compartir sus comentarios a nivel de página junto con capturas de pantalla y otros detalles.

Imagen que muestra más opciones a nivel de página.

Imagen que muestra el panel de detalles de actualización de datos.

Imagen que muestra la opción de proporcionar comentarios a nivel de página.

Filtros de intervalo de tiempo

Puede encontrar una selección de intervalo de tiempo en la esquina superior derecha de cada página. Puede personalizar la salida de los gráficos de la página Información general seleccionando un intervalo de tiempo basado en los últimos 1, 3, 6 o 12 meses, o seleccionando un intervalo de tiempo personalizado. La selección de intervalo de tiempo predeterminada es de tres meses.

Imagen que muestra la opción de seleccionar el rango de tiempo.

Botón de comentarios

Cada widget de la página incorpora un botón de comentarios para permitirle proporcionar comentarios instantáneos con capturas de pantalla y detalles.

Aplicar filtros

Puede seleccionar el botón Filtros para abrir el panel que le permite filtrar estos datos de diferentes maneras:

  • Nombre del cliente: el valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos a uno o más clientes que seleccione.
  • País: el valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos a uno o más países o regiones del cliente que seleccione.
  • Tipo de negocio: el valor predeterminado incluye tanto los acuerdos de venta conjunta como los dirigidos por socios . Otras opciones incluyen Ofertas privadas y Todas (seleccionando todos los tipos de ofertas).
  • Dirección del negocio El valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos a las referencias entrantes (las que recibió) o las referencias salientes (las que envió).
  • Nombre de la solución: el valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos a las referencias que contengan una o varias soluciones que seleccione.
  • Intención de compra de Marketplace: el valor predeterminado es All, pero puede limitar los datos a las referencias en las que el cliente pretende realizar transacciones en Microsoft Marketplace. Use No aplicable para incluir referencias que se crearon antes de que se capturara esta información (1 de junio de 2023).
  • Programa de socios: El valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos a las referencias en un programa GTM específico. Esto solo se aplica a las ofertas de venta conjunta de servicios y solo está disponible en las pestañas Todos y Venta conjunta de servicios.
  • Rol de socio: el valor predeterminado es Todos, pero puede limitar los datos al rol de referencias que un socio de servicios puede desempeñar en la oportunidad en función de sus aprobaciones. Esto solo se aplica a las ofertas de venta conjunta de servicios y solo está disponible en las pestañas Todos y Venta conjunta de servicios.

La información de todos los gráficos siguientes refleja el intervalo de fechas y los filtros que hayas seleccionado, excepto como se indica a continuación. Algunas secciones también le permiten aplicar filtros adicionales, como el filtrado a una solución específica.

Resumen

Esta tarjeta muestra una descripción general del rendimiento de las oportunidades de venta conjunta para los acuerdos de venta conjunta de IP y venta conjunta de servicios.

El gráfico muestra el total de negocios, el recuento de negocios aceptados, marcados como ganados y perdidos, y el valor total del trato ganado (en USD) durante el período de tiempo seleccionado.

Este gráfico también muestra el recuento de negocios registrados, negocios aprobados, negocios rechazados, valor total del negocio aprobado (en USD) y el valor anual del contrato (en USD) para el período de tiempo seleccionado. Esto solo está disponible para los tipos de acuerdos de venta conjunta de IP.

Las métricas de cambio porcentual (que se muestran en rojo o verde, con un indicador de flecha) indican la diferencia entre el último mes completo en el intervalo de fechas seleccionado y el primer mes completo en ese intervalo. Por ejemplo, supongamos que la fecha actual es el 15 de junio y que ha seleccionado el filtro 3M para mostrar los datos de los últimos tres meses. En este caso, estas métricas mostrarían la diferencia entre mayo (el último mes completo en el período de tiempo seleccionado) y marzo (el primer mes completo en el período de tiempo seleccionado) el rango de fechas seleccionado es el último 3M, la comparación sería entre los datos de mayo y los datos de marzo.

Nota:

Los widgets relacionados con el registro de ofertas solo se mostrarán cuando los asociados tengan soluciones aptas para la venta conjunta de IP de Azure y las ofertas registradas correspondientes.

Imagen que muestra la tarjeta de resumen de las analíticas de oportunidades de venta conjunta.

Embudo de conversión

En esta sección se muestra un indicador visual de cómo los negocios se mueven de un estado a otro a lo largo de su ciclo de vida. Puede ver todo el ciclo de vida en función del volumen de la transacción. También puede ver el valor del negocio en USD en función del pivote principal de esta sección. La primera sección está etiquetada tanto con el estado como con el tipo de negocio para darle un indicador visual del volumen o valor por tipo. También hay una sección, Referencias del pasado, que se utiliza para indicar los negocios para los que has tomado la acción de aceptarlos/rechazarlos o marcarlos como ganados/perdidos en el período de tiempo que se ha seleccionado para el informe. Puede aplicar filtros para ver el progreso de los acuerdos en varias etapas de su ciclo de vida.

También puede ver el tiempo promedio de aceptación y el tiempo promedio tomado desde la oportunidad creada/recibida para ganar en este widget.

Los acuerdos entrantes de venta conjunta pueden fusionarse en aceptados, rechazados o caducados porque los socios deben aceptar o rechazar acuerdos de venta conjunta entrantes.

Imagen que muestra los estados de las referencias entrantes.

Los acuerdos salientes dirigidos por socios, privados y de venta conjunta se fusionarán en Creados a medida que los socios creen estos tipos de acuerdos.

Imagen que muestra los estados de las referencias salientes.

Imagen que muestra el embudo de conversión para referencias.

Registro de la oferta

En esta sección se muestra un indicador visual de cómo los negocios registrados se mueven de un estado a otro a lo largo de su ciclo de vida. Puede ver todo el ciclo de vida en función del volumen de la transacción y el valor de la transacción en USD en función del pivote principal de esta sección. Esta sección solo se muestra a los asociados que tienen soluciones aptas para la venta conjunta de IP de Azure y tienen ofertas registradas. Puede aplicar filtros para ver el progreso de los acuerdos en varias etapas de su ciclo de vida.

Imagen que muestra el embudo de conversión para el registro de acuerdos.

Este widget no se aplica a los tipos de referencias de venta conjunta de servicios y no está visible en la pestaña Venta conjunta de servicios.

Diseminación geográfica

En esta sección se muestran los países o regiones de los que proceden los tratos, junto con los detalles de cada país o región. Hay una vista de tabla de los detalles del negocio para cada país o región.

Imagen que muestra la distribución geográfica de las referencias.

Soluciones

Este gráfico le permite ver cuáles de sus soluciones están generando la mayor cantidad de referencias y el mayor valor del negocio. La tabla tiene pivotes: Todos, Venta conjunta, Dirigido por socios y Privado. En función de su selección dinámica, puede ver el rendimiento de los negocios agregados por solución.

Nota:

Si se incluyen varias soluciones en un trato, la tabla mostrará el mismo trato que se cuenta con todas esas soluciones. No debe sumar los valores relacionados con las soluciones y compararlos con otras métricas de volumen de referencias. Esta vista está pensada para ayudarle a comprender el rendimiento del negocio con la solución dinámica.

La tabla tiene el total de negocios que tienen la solución incluida en ellos y los estados correspondientes como negocios ganados, negocios perdidos, negocios vencidos. También muestra el valor total de las operaciones ganadas y perdidas en USD.

Imagen que muestra el rendimiento de las soluciones.

Capacidades

Este gráfico le permite ver cuáles de sus capacidades están generando la mayor cantidad de referencias y el mayor valor del acuerdo. La tabla tiene pivotes: Programa de socios y Rol de socio. En función de su selección de pivote, puede ver el rendimiento de las transacciones agregadas por el pivote.

Nota:

Si se incluyen varios programas de socios en un acuerdo, la tabla mostrará el mismo acuerdo contado con todos esos programas. No debes sumar los valores relacionados con los programas y compararlos con otras métricas de volumen de referencias. Esta vista está pensada para ayudarte a comprender el rendimiento de los negocios con la tabla dinámica del Programa de partners.

La tabla tiene el total de negocios que tienen el rol/programa incluido en ellos y los estados correspondientes como negocios ganados, negocios perdidos, negocios vencidos. También muestra el valor total de las operaciones ganadas y perdidas en USD.

Captura de pantalla de la sección Capacidades: rol de socio, con acuerdos ganados, perdidos, caducados, valor ganado y valor perdido.

Motivos rechazados y perdidos

Esta sección te ayuda a analizar las razones por las que tu empresa marca los negocios como Rechazados o Perdidos . Las opciones de estas representaciones son las mismas razones que los vendedores eligieron al cerrar el trato como rechazado o perdido.

Captura de pantalla de la pestaña Rechazado/Perdido: Perdido, que muestra las razones seleccionadas por el socio al rechazar o hacer un trato como perdido.

Gráficos de comparación

La sección de comparación te ayuda a comparar los datos relacionados con las referencias en función de varias dimensiones en el volumen, el valor de los negocios ganados (en USD) y el valor de los negocios aprobados (en USD). Las cuatro dimensiones que puede elegir para comparar datos son:

  • Tipo de oferta
  • Mercados
  • Soluciones
  • Tipo de venta conjunta (solo disponible en la pestaña Todos )

Cuando se selecciona el tipo de negocio, puede comparar el rendimiento de las referencias con respecto a las oportunidades de venta conjunta, los acuerdos dirigidos por socios y los acuerdos privados. Tanto para los mercados como para las soluciones, puede elegir hasta tres opciones diferentes para comparar su rendimiento. El primer gráfico, que es un gráfico de barras, tiene datos presentados con una tendencia mes a mes basada en el pivote principal, que es el volumen o el valor de las transacciones ganadas o el valor de las transacciones aprobadas. También hay un gráfico circular a la derecha del gráfico de barras, que muestra la distribución por porcentaje para los mismos datos. Con el tipo de venta conjunta, puede comparar la distribución de las referencias de venta conjunta de IP y venta conjunta de servicios.

Imagen que muestra la sección de comparación.

Nota:

Las referencias que se cierren como error no se tendrán en cuenta en los widgets de estadísticas ni en la descarga de datos.

Descargar las analíticas

Puede descargar los análisis de las oportunidades de venta conjunta y el registro de acuerdos. En la siguiente información se describe la funcionalidad de descarga.

  • Puede descargar un máximo de 5000 registros seleccionando el botón Descargar datos . Los registros se ordenan en orden descendente según la fecha de creación de la referencia.
  • La función de descarga tiene en cuenta la línea de tiempo y los filtros que se han aplicado.
  • El socio puede optar por descargar el informe en formato CSV (valor separado por comas) o TSV (valor separado por tabulaciones).
  • La descarga de los registros puede tardar unos minutos.
  • Tienes que esperar a que se complete la descarga. Al salir de la navegación, se cancela la descarga.

Nota:

Esto descargará los datos analíticos para el período seleccionado. Vaya a la página de oportunidades de venta conjunta en el espacio de trabajo Referencias para exportar datos transaccionales.

Sin datos

Puede haber varias razones por las que obtenga un gráfico en blanco como el siguiente al acceder a los análisis de venta conjunta, como se describe en la siguiente sección.

  • No hay datos para esta cuenta. Intente crear tratos para completar este informe.
  • Hay un problema de conectividad de red. Compruebe la conexión a Internet y vuelva a intentarlo.
  • La página se carga con el filtro predeterminado para los acuerdos de venta conjunta. Si solo tienes tratos privados, restablece el filtro de tipo de negocio.
  • No hay registros que coincidan con los filtros aplicados. Pruebe a restablecer los filtros.
  • Hay un retraso entre el cambio de estado de la oportunidad y para que la misma se actualice en el informe de análisis. Revisa el informe después de 24 horas.

Imagen que no muestra visualización de datos para referencias.

Sugerencia

Para ver cómo funciona el perfil de negocio en Microsoft Marketplace, revise la página Información de clientes potenciales.

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