Visión general de las ofertas privadas multipartitas

Multiparty Private ofrece a los partners la capacidad de vender de forma colaborativa a través de un ecosistema formado por más de 500 000 asociados. Las ofertas privadas de varias partes funcionan de forma similar a las ofertas privadas, pero se venden al cliente a través de un asociado de canal. El mercado estima que el 60 por ciento del negocio en la nube en Microsoft Marketplace se basará en las ventas dirigidas por el canal en 2030 [source: Omida].

Al igual que con las ofertas privadas, los clientes pueden negociar términos y condiciones y precios, y experimentar compras simplificadas a través de Marketplace. Para los clientes que tienen un compromiso de consumo de la nube de Azure, toda la compra cuenta para su compromiso cuando compran soluciones que son aptas para la venta conjunta, lo que ayuda a los socios a concretar ventas mayores más rápidamente.

Ventajas de las ofertas privadas de varias partes

Para asociados de canal

Expanda las ofertas: Vender con empresas de software para crear ofertas únicas con compras simplificadas para sus clientes a través de Marketplace. Obtenga información sobre cómo inscribirse.

Para empresas de software

Escalar de forma instantánea: Llegar a nuevos clientes mediante la venta a través de asociados de canal para desbloquear nuevas oportunidades. Aprenda a participar.

Cómo funciona

Flujo de compra de ofertas privadas de varias partes

El proceso de creación y ejecución de ofertas privadas de varias partes es:

1. La empresa de software (o asociado autorizado para ofertas habilitadas para reventa) crea una oferta privada de varias partes y la envía al asociado del canal.
2. El asociado del canal finaliza la oferta y extiende la oferta a su cliente para su aceptación.
3. El cliente acepta la oferta privada a través de la sección de administración de ofertas privadas del portal de Azure.
4. El cliente compra cada producto incluido a través de Microsoft Marketplace.
5. Microsoft factura y cobra al cliente de acuerdo con sus condiciones de facturación con Microsoft. Si es apto para la venta conjunta, la compra de software cuenta para el compromiso en la nube.
6. Microsoft paga al asociado del canal (sin cargo por agencia).
7. Microsoft paga la compañía de software (se aplica la tarifa de agencia).

Países compatibles

Los clientes deben tener un identificador de cuenta de facturación en uno de los siguientes países para comprar productos a través de ofertas privadas de varias partes:

• Austria
• Belgium
• Bulgaria
• Canadá
• Croacia
• Chipre
• Chequia
• Denmark
• Estonia
• Finland
• France
• Germany
• Grecia
• Hungría
• Iceland
• Ireland
• Italy
• Latvia
• Lithuania
• Liechtenstein
• Luxembourg
• Malta
• Netherlands
• Norway
• Poland
• Portugal
• Romania
• Eslovaquia
• Slovenia
• Spain
• Suecia
• Reino Unido
• Estados Unidos

Los partners de canal deben tener un perfil fiscal completo en el Centro de partners para Microsoft Marketplace en uno de los siguientes países para vender a través de ofertas privadas de varias partes:

• Austria
• Belgium
• Bulgaria
• Croacia
• Chipre
• Chequia
• Denmark
• Estonia
• Finland
• France
• Germany
• Grecia
• Hungría
• Iceland
• Ireland
• Italy
• Latvia
• Lithuania
• Liechtenstein
• Luxembourg
• Malta
• Netherlands
• Norway
• Poland
• Portugal
• Romania
• Eslovaquia
• Slovenia
• Spain
• Suecia
• Reino Unido
• Estados Unidos con certificados de reventa registrados para Microsoft Marketplace

Los socios de canal con perfiles fiscales no estadounidenses pueden optar a los beneficios de los tratados fiscales. Obtenga más información sobre cómo reclamar beneficios de tratados fiscales en su perfil fiscal.

Aprende más

• Ofertas privadas multipartes para empresas de software (o socio autorizado para ofertas habilitadas para reventa)
• Ofertas privadas de varias partes para asociados de canal