Visión general de las ofertas habilitadas para reventa

Las ofertas habilitadas para reventa permiten ventas lideradas por el canal a escala a través de Microsoft Marketplace. Con las ofertas habilitadas para reventa, las empresas de software pueden autorizar a sus asociados de canal a vender sus ofertas existentes de Marketplace en su nombre. Las empresas de software comienzan creando autorizaciones de oferta apta para reventa en el Centro de socios. Cada autorización está vinculada a una oferta específica, un asociado de canal y uno o varios mercados de clientes que definen dónde puede vender el asociado. Después de la autorización, los partners de canal pueden crear y vender ofertas privadas de forma independiente sin que ello implique más a la empresa de software.

Las ofertas habilitadas para reventa se venden a través de ofertas privadas y ofertas privadas de varias partes. Después de la compra, Microsoft recopila el pago del cliente y paga directamente al asociado del canal. A continuación, el partner del canal paga a la empresa de software fuera de Marketplace de acuerdo con los términos establecidos por acuerdos externos entre las partes.

Nota de terminología: Para mayor legibilidad, este contenido usa nombres de rol de lenguaje simple. En el Microsoft Publisher Agreement, estos roles se definen mediante términos legales formales:

• La empresa de software hace referencia a un proveedor de software independiente (ISV)

• Partner de canal hace referencia a un Partner de reventa, tal como se define en el acuerdo con el editor

Software company: La empresa que compila, publica y posee una oferta de producto en Microsoft Marketplace. La empresa de software controla la oferta y autoriza a los asociados del canal a vender su software.

Asociado de canal: Cualquier asociado autorizado por una empresa de software para vender ofertas habilitadas para reventa a través de Microsoft Marketplace. Una vez autorizado, los asociados de canal pueden crear y administrar ofertas privadas en nombre de la empresa de software. Esto también podría ser un distribuidor.

Revendedor: cualquier asociado que actúe como la segunda parte entre el asociado de canal o distribuidor y la venta al cliente final. Este escenario se lleva a cabo mediante ofertas privadas multipartitas.

Ventajas de las ofertas habilitadas para reventa

Ventajas para empresas de software:

• Introduzca nuevos mercados globales a través de asociaciones de canales de confianza.
• Delegar la administración de ofertas privadas para mejorar la eficacia operativa.
• Aumente su negocio mediante la incorporación de asociaciones existentes a Marketplace.

Ventajas para los asociados de canal:

• Aumente su negocio vendiendo directamente a clientes de Microsoft, a la vez que les ayuda a cumplir sus compromisos de consumo de Azure con compras elegibles.
• Cree y administre ofertas privadas de forma independiente, sin publicar y administrar nuevas ofertas de productos.
• Simplifique la facturación y las recopilaciones de clientes a través de Marketplace.

Cómo funciona

El proceso de creación y venta de ofertas habilitadas para reventa incluye:

• Acepto: La empresa de software y el asociado de canal están de acuerdo con los términos fuera de Marketplace.

• Autorizar: La empresa de software crea autorizaciones de oferta habilitadas para reventa en el Centro de partners. Cada autorización está vinculada a una oferta específica, un asociado de canal y uno o varios mercados de clientes.

• Vender: Después de la autorización, el asociado de canal crea ofertas privadas para sus clientes u otros asociados.

• Informe: Las empresas de software pueden realizar un seguimiento de las ventas de ofertas habilitadas para reventa mediante el Espacio de trabajo Insights del Centro de Partners.

• Facturación y pago: Microsoft factura y recopila el pago del cliente y paga al asociado del canal de acuerdo con las políticas de pago de nuestro Marketplace.

Flujos de compra

Las ofertas habilitadas para reventa apoyan las ventas dirigidas por canales mediante ofertas privadas y ofertas privadas de varias partes.

En este diagrama se muestra el flujo de compra de una transacción de una oferta habilitada para reventa mediante una oferta privada directamente para el cliente final:

Flujo de compra con ofertas privadas

1. Acuerdo ajeno a Microsoft Marketplace entre la empresa de software y el socio del canal

2. La empresa de software permite a su asociado representar su solución en mercados globales seleccionados (ejemplo: Contoso permite a Fabrikam vender su producto en Francia)

3. El asociado de canal crea y envía a su cliente una oferta privada

4. El cliente acepta la oferta privada.

5. Compras de productos incluidos por parte de los clientes

6. Microsoft paga al asociado del canal autorizado, menos la cuota de agencia

7. El asociado de canal paga a la empresa de software según lo acordado fuera de Microsoft Marketplace

Obtenga más información sobre la creación de ofertas privadas.

En este diagrama se muestra el flujo de compra de una transacción de una oferta habilitada para reventa mediante una oferta privada de varias partes que incluye un asociado secundario:

Flujo de compra con ofertas privadas de varias partes

1. Acuerdo ajeno a Microsoft Marketplace entre la empresa de software y el socio del canal

2. La empresa de software permite a su asociado representar su solución en mercados globales seleccionados (ejemplo: Contoso permite a Fabrikam vender su producto en Francia)

3. El asociado de canal crea una oferta privada de varias partes y la envía a su asociado (por ejemplo: Fabrikam envía al revendedor Northwoods una oferta privada de varias partes para el producto de Contoso).

4. El revendedor envía la oferta a su cliente

5. El cliente acepta la oferta privada.

6. Compras de productos incluidos por parte de los clientes

7. Microsoft cobra al cliente y paga al revendedor su margen

8. Microsoft recopila del cliente y paga al asociado del canal, menos la tarifa de agencia

9. El asociado de canal paga a la empresa de software según lo acordado fuera de Microsoft Marketplace

Obtenga más información sobre la creación de ofertas privadas de varias partes.

Tipos de oferta compatibles

Las ofertas habilitadas para reventa admiten el software como servicio (SaaS) y las ofertas de máquina virtual de Azure con precios de reserva (VMSR) disponibles públicamente para transacciones.

Mercados de clientes compatibles

Las ofertas habilitadas para reventa se pueden comprar en todas las ubicaciones geográficas admitidas Microsoft Marketplace, excepto:

• Bielorrusia
• Brasil
• China
• India
• México
• Rusia
• Singapur
• Corea del Sur

Pasos siguientes

• Ofertas habilitadas para reventa para empresas de software

• Ofertas habilitadas para reventa para asociados de canal

Contenido relacionado

• Preguntas más frecuentes sobre ofertas habilitadas para reventa