Transacciones en Microsoft Marketplace

Este cuaderno de estrategias (guía) ayuda a los asociados a crear ofertas y transacciones en Microsoft Marketplace. Proporciona un paso a paso para la incorporación, los procedimientos recomendados y la navegación por la experiencia de Marketplace de un extremo a otro.

Herramientas para acelerar: Use herramientas basadas en inteligencia artificial como APP Advisor (para recomendaciones de ofertas) y el Asistente para IA del Centro de Partners (para hacer preguntas directamente en el Centro de Partners) para acelerar el recorrido.

• Todavía no he publicado una oferta de Microsoft Marketplace
• Estoy listo para realizar transacciones en Microsoft Marketplace
• Necesito conciliar una transacción de Marketplace
• Quiero comprender los incentivos y ventajas de Marketplace

Recorrido de partners en Microsoft Marketplace

La transacción correcta en Marketplace implica cuatro fases generales, como se muestra en este diagrama:

Las funciones clave de asociados ayudan a garantizar que la solución esté bien diseñada, compatible, lista para el mercado, económicamente viable y segura. Entre los roles empresariales se incluyen la supervisión (propietario de la empresa de soluciones), el cumplimiento legal, el marketing, la administración financiera y la administración de cuentas en el Centro de partners y Azure. Los roles técnicos se centran en la arquitectura, el desarrollo, la implementación y la ciberseguridad para garantizar que la solución sea escalable, segura y operativamente sólida.

Consulte los términos importantes que debe conocer en este artículo.

Comencemos en Microsoft Marketplace.

Configuración de la cuenta

En las secciones siguientes, los pasos 1 a 4 le guiarán por los pasos necesarios para configurar su cuenta en el Centro de partners.

Paso 1: Inscribirse en el programa de Microsoft AI Cloud Partner en el Centro de Partners

1. Vaya a Bienvenida al Centro de Partners de Microsoft.
2. Seleccione Partner (programa Microsoft Cloud AI) y seleccione Siguiente.
3. Inicie sesión con la cuenta profesional si tiene una. Si no tiene una cuenta profesional, seleccione Crear una cuenta profesional. Para:
   • Ver si su empresa ya tiene una cuenta profesional
   • Aprenda a crear una cuenta profesional
   • O aprenda a configurar varias cuentas de trabajo para usarlas con el Centro de partners: consulte Creación de una cuenta profesional.
4. Acepte los términos y condiciones.

Para obtener más información, consulte Crear una cuenta de Microsoft Marketplace en el Centro de partners e Introducción al Centro de partners (vídeo de 7 minutos).

Paso 2: Inscribirse en el programa Microsoft Marketplace

Inscríbase en el Programa de Microsoft Marketplace siguiendo los pasos en Usar una cuenta existente del Programa de Partners de la Nube de IA de Microsoft Marketplace. Una vez completado este paso, tendrá una cuenta de Microsoft Marketplace Publisher. Puede encontrar la cuenta del publicador si sigue los pasos descritos en Acceso a la configuración de la cuenta.

Paso 3: Configuración del perfil fiscal

Para tener una oferta transaccionable en Microsoft Marketplace, necesita un perfil fiscal que corresponda a dónde está registrado legalmente y mantiene una entidad válida, que envíe y que valide el Centro de partners. Debe enviar un perfil fiscal antes de crear un perfil de pagos. Los perfiles fiscales se configuran para cada entidad desde la que desea vender. Un perfil fiscal puede tardar hasta 48 horas en validarse.

Ver Configurar un perfil fiscal en el Centro de Partners (vídeo de 8 minutos).

Paso 4: Configuración del perfil de pago

Configure el perfil de pago en el Centro de partners. El perfil de pago hace referencia a la cuenta bancaria o de PayPal designada para recibir los fondos generados a partir de las ventas. Debe asegurarse de que la moneda de pago está seleccionada para completar el proceso de perfil de pago.

Una vez configurado el perfil, se muestra como Pendiente de validación por Microsoft. La validación tarda aproximadamente 48 horas en completarse. El propietario de la cuenta recibe un correo electrónico que indica que el perfil de pago se ha actualizado.

Después de enviar el perfil de pago, debe configurar la moneda de pago. Para completar este paso, vuelva a la página Asignación de perfil de pago y fiscal. Busque el programade Azure Marketplace y el identificador de vendedor asociados con el perfil de pago enviado. Seleccione Editar para esa entrada. Una vez seleccionado, aparece un panel flotante en el lado derecho de la pantalla. En este panel, elija la moneda de pago adecuada en las opciones disponibles y, a continuación, seleccione Guardar para aplicar el cambio.

Ve Configurar un perfil de pago en el Centro de Partners (vídeo de 6 minutos).

Comencemos a crear ofertas en Microsoft Marketplace.

Creación de ofertas en Microsoft Marketplace

Las secciones 5 a 10 le guiarán por los pasos para planear la descripción de la oferta, seleccionar el tipo de oferta adecuado, crear la oferta en el Centro de partners, definir planes y precios y completar cualquier integración técnica antes del lanzamiento.

Paso 5: Determinación del tipo de oferta procesable

Hay varios tipos de ofertas en Microsoft Marketplace. Para determinar qué tipo de oferta procesable se adapta mejor a sus necesidades como publicador de software, veamos primero los distintos tipos de oferta en Microsoft Marketplace.

• La oferta de SaaS SaaS (software como servicio) es una buena opción si el cliente quiere suscribirse a su servicio y usarlo en línea. Con SaaS, el asociado hospeda el software en la infraestructura en la nube, administrar la infraestructura técnica, el software de aplicaciones y las responsabilidades de administración de datos.
• Servicio profesional Use este tipo de oferta si desea ofrecer evaluación, informe, implementación, prueba de concepto, taller, migración o servicios de soporte técnico al cliente para software que plataformas de Microsoft Cloud (esta oferta puede ser para su propio software, software de otro asociado o software de Microsoft); esta oferta no será visible en Microsoft Marketplace, pero se puede agrupar con otro tipo de oferta.
• Máquina virtual Use el tipo de oferta de máquina virtual al implementar un dispositivo virtual en la suscripción asociada con su cliente.
• Azure Container Usa el tipo de oferta Azure Container cuando tu solución es una imagen de contenedor Docker aprovisionada como un servicio de contenedor de Azure basado en Kubernetes.
• Aplicación de Azure (Aplicación administrada) Hay dos tipos de planes de aplicación de Azure: aplicaciones administradas y plantillas de soluciones.
  • La plantilla de solución no es transaccionable a través de Microsoft Marketplace.
  • Los planes de aplicaciones administradas se pueden realizar mediante Microsoft Marketplace. Estos planes tienen las mismas funcionalidades que los planes de plantilla de solución. Puede configurarlos para que el publicador o el cliente los administre. Estos planes proporcionan a los clientes acceso completo o restringido para proteger la dirección IP.

Para planear, poner precio y construir su oferta de Microsoft Marketplace, sigue los pasos para el tipo de oferta elegido.

Paso 6: Planear y crear una oferta de Microsoft Marketplace

Planificación de una oferta de SaaS

Hay diferentes opciones y requisitos, como el alojamiento de clientes y las opciones de facturación, para publicar la oferta de software como servicio (SaaS) en Microsoft Marketplace. A fin de comprender todas las opciones y requisitos para publicar ofertas de SaaS, vea Planificación de una oferta de SaaS. Si planea implementar un agente de IA como una oferta de SaaS, consulte las recomendaciones de implementación de SaaS.

Creación de una oferta de SaaS

Después de planificar una oferta de SaaS y comprender las opciones y requisitos para publicar una oferta de SaaS, usted está listo para crear una oferta de SaaS. Para empezar, inicie sesión en Centro de partners y cree la oferta de SaaS.

Para obtener soporte técnico para preparar la oferta de SaaS para su publicación, consulte Mastering Partner Center in the Microsoft Marketplace or Creating SaaS offer in Partner Center (Creación de ofertas saaS en el Centro de partners [vídeo de 27 minutos]).

Para implementar un agente de IA como una oferta de SaaS accesible a través de las plataformas Microsoft 365 o Teams, asegúrese de enviar su agente a Microsoft 365 y a la tienda de Copilot, consulte la guía de Envío paso a paso de la Tienda. Al crear una oferta de SaaS, en Configuración de la oferta, seleccione Sí para publicar las aplicaciones de equipo y vincular el identificador de origen de la aplicación a esta oferta de Saas.

Referencia Creación de la publicación en Marketplace para las categorías adecuadas para destacar a tu agente.

Planear una oferta de servicio profesional

Los servicios profesionales son compromisos con los clientes que admiten el uso del Microsoft Cloud por parte del cliente. Utilice este tipo de oferta si desea ofrecer evaluación, presentación, implementación, prueba de concepto, taller, migración o servicios de soporte al cliente para software que se ejecuta en la nube de Microsoft. La oferta puede ser para su propio software, software de otro asociado o software de Microsoft. Los servicios profesionales se pueden realizar en Microsoft Marketplace a través de ofertas privadas. Para comprender todas las opciones y requisitos para publicar ofertas de servicios profesionales, consulte Planear una oferta de servicio profesional y Publicar una oferta de servicio profesional que admita el software de Microsoft (vídeo de 20 minutos).

Creación de una oferta de servicio profesional

Después de planificar una oferta de servicio profesional y entender las opciones y los requisitos para publicar una oferta de servicio profesional, ya puede crear una oferta de servicio profesional. Para empezar, inicie sesión en el Centro de partners y cree la oferta de servicio profesional.

Planificación de una oferta de máquina virtual (VM)

Las ofertas de máquina virtual (VM) en Marketplace son ofertas transaccionables que proporcionan imágenes de máquina virtual preconfiguradas y listas para implementar para varios sistemas operativos, aplicaciones y configuraciones, lo que le permite poner en marcha rápidamente nuevas máquinas virtuales en el entorno de nube.

Para comprender las distintas opciones y requisitos para publicar una oferta de máquina virtual (VM) en Microsoft Marketplace, consulte Planeamiento de una oferta de máquina virtual (vídeo de 20 minutos).

Creación de una oferta de máquina virtual

Para más información sobre cómo crear una oferta de máquina virtual de Azure para Microsoft Marketplace para máquinas virtuales basadas en Windows y Linux, consulte Creación de una oferta de máquina virtual en Microsoft Marketplace.

Para obtener más información, consulte Creación de ofertas de máquinas virtuales en el Centro de partners (vídeo de 20 minutos).

Planificación de una oferta de Azure Container

Azure Container ofrece ayuda para publicar la imagen de contenedor en Marketplace en Azure Portal. Las ofertas de Azure Container son ofertas transaccionables que se implementan y facturan a través de Microsoft Marketplace. Utilice el tipo de Oferta de contenedor cuando su oferta sea una aplicación Kubernetes destinada a desplegarse en un clúster administrado de Azure Kubernetes Service (AKS). Si planea implementar un agente de IA como una oferta en contenedores, consulte las recomendaciones de Implementación de contenedores.

Para comprender los requisitos de las ofertas de contenedor, consulte Planeamiento de una oferta de contenedor de Azure.

Creación de una oferta de contenedor de Azure

Todas las ofertas pasan por nuestro proceso de certificación, que comprueba si la oferta cumple los requisitos estándar, la compatibilidad y los procedimientos adecuados. Para obtener información sobre el proceso, consulte Creación de una oferta de contenedor en el Centro de socios (vídeo de 14 minutos).

Planificación de una oferta de aplicación de Azure (aplicación administrada)

Una oferta de aplicación de Azure (también denominada oferta de aplicaciones administradas) es una manera de publicar una oferta en Microsoft Marketplace. Las aplicaciones administradas son ofertas transaccionables que se implementan y facturan a través de Microsoft Marketplace.

Creación de una oferta de aplicación de Azure

Puede crear una oferta de aplicación de Azure (también denominada oferta de aplicación administrada) para que los clientes potenciales puedan comprar la oferta. Para obtener información sobre el proceso y cómo crear una oferta de aplicación de Azure en Microsoft Marketplace, consulte Creación de una oferta de aplicación de Azure.

Para más información, consulte Creación de ofertas de aplicaciones administradas en el Centro de partners (vídeo de 28 minutos) o Planeamiento de una aplicación administrada de Azure para una oferta de aplicación de Azure.

Paso 7: Revisión de los planes de oferta y los modelos de precios

Las ofertas que cree y venda a través de Microsoft Marketplace deben tener al menos un plan. Microsoft Marketplace permite crear varios planes con diferentes opciones dentro de la misma oferta. Estos planes, a veces denominados unidades de almacenamiento de existencias (SKU) pueden diferir en términos de versión, monetización o niveles de servicio.

Para obtener instrucciones detalladas sobre cómo crear un plan y modelos de precios antes de publicar la oferta, consulte Creación de planes para una oferta SaaS, Configuración de los precios de los servicios profesionales, Modelos de precios de la oferta de VM, Modelo de precios de la oferta del Marketplace en la aplicación del portal de Azure y Modelo de precios de la oferta de Contenedor.

Planes privados

Un plan privado es un plan que no es visible públicamente, pero permite a los proveedores de software independientes (ISV) crear y hacer que esté disponible exclusivamente para clientes específicos dentro de Microsoft Marketplace.

• Para crear un plan privado, consulte Planes privados en Microsoft Marketplace.
• Para crear y publicar un plan de SaaS privado en el Centro de partners, vea la guía paso a paso.
• Para suscribirse a planes SaaS privados, id. de inquilino y comprar un plan SaaS en Microsoft Marketplace, consulte Compra de un plan SaaS privado.

Paso 8: Finalización de la integración técnica de la oferta

Para completar la integración técnica de las ofertas, revise estos recursos para el tipo de oferta elegido.

• Estoy creando un agente de IA
• Soy un tecnólogo que crea una oferta de SaaS
• Dominando el Acelerador SaaS
• Soy un tecnólogo que crea ofertas de máquinas virtuales
• Obtención de conocimientos sobre las ofertas de aplicación administrada
• Obtención de conocimientos sobre las ofertas de contenedores para aplicaciones de Kubernetes

Los servicios profesionales no tienen integración técnica.

Paso 9: Probar, publicar y sacar al mercado las ofertas

Ahora que ha creado una oferta que desea publicar, obtenga una vista previa de la oferta, pruébela y publíquela para que vaya a Microsoft Marketplace.

Para cada uno de los tipos de oferta, vea el proceso paso a paso para obtener una vista previa, probar, publicar y activarla.

• Prueba y publicación de una oferta de SaaS
• Prueba y publicación de una oferta de máquina virtual
• Prueba y publicación de una oferta de aplicación de Azure
• Pruebe y publique una oferta de contenedor.

Debido a la naturaleza personalizada de los servicios profesionales, no tienen funcionalidad de prueba

Venta conjunta

Una oportunidad de venta conjunta es una colaboración de varias partes para vender productos para satisfacer las necesidades de un cliente. Una oferta de venta conjunta es una oferta activa de Marketplace que pretende vender conjuntamente con Microsoft.

Debe cargar documentos adjuntos con una oferta de venta conjunta. Esa documentación y material adjunto se somete a una revisión automatizada y manual antes de determinar el estado del programa de venta conjunta en base al cual se puede realizar la oferta. Esta oferta está disponible en los catálogos internos de Microsoft junto con el material adjunto cargado. Vea Administración de oportunidades de venta conjunta en el Centro de partners.

Idoneidad para la venta conjunta

Cualquier oferta publicada a través del programa para desarrolladores de Microsoft Marketplace en el Centro de Partners es apta para obtener el estado de preparación para la venta conjunta si se cumplen los requisitos correspondientes. Las ofertas que están en el mercado siguen siendo aptas para ser ofertas adjuntas en acuerdos de co-venta. Para calificar para el estado listo para la venta conjunta, la oferta o el servicio deben publicarse en directo en Microsoft Marketplace. Para obtener información sobre cómo publicar ofertas en Microsoft Marketplace, consulte el paso 5 de este artículo.

Elegibilidad de venta conjunta para aplicaciones empresariales

Las ofertas basadas en IP, construidas sobre aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse, así como Power Apps y aplicaciones de operaciones de Dynamics 365 que están inscritas en el programa ISV Connect, también son elegibles para el estado listo para la venta conjunta, lo cual se puede lograr completando los requisitos para el estado listo para la venta conjunta (descrito anteriormente). Una vez que se complete, los vendedores de Microsoft pueden vender conjuntamente la oferta con usted.

Como socio, debe proporcionar toda la información necesaria en la página Venta conjunta > Ofertas, incluido un documento de una página y una presentación de ventas. Proporcionamos plantillas para ayudarle a crear estos documentos. Para obtener más información, consulte Configuración de la oferta de venta conjunta.

Requisitos de venta conjunta de IP

Se requiere el estado apto para la venta conjunta de IP de Azure para que una oferta de Microsoft Marketplace sea válida para MACC. A fin de obtener información sobre los requisitos para el estado apto para venta conjunta de IP de Azure, vea Requisitos para el estado apto para venta conjunta de IP de Azure. Los requisitos se aplican a los siguientes tipos de oferta:

• Aplicación de Azure
• Contenedor de Azure
• Máquina virtual de Azure
• Software como servicio (SaaS)

Paso 10: Confirmación de la idoneidad de MACC

Debe confirmar la idoneidad de MACC antes de realizar transacciones en Microsoft Marketplace.

El programa Compromiso de consumo de Microsoft Azure (MACC) se aplica a las ofertas transaccionables publicadas a través de Microsoft Marketplace. Las ofertas elegibles para MACC, compradas ya sea a través de Microsoft Marketplace o del Portal de Azure, reducen el saldo MACC de los clientes por los importes facturados.

Para determinar si su oferta está inscrita en el programa MACC, inicie sesión en el Centro de partners y confírmelo en el icono de ofertas de Marketplace. Para obtener más información, vea Cómo ver si la oferta está inscrita en el programa MACC.

Los servicios profesionales no son aptos para MACC.

Comencemos a realizar transacciones en Microsoft Marketplace.

Transacciones en Microsoft Marketplace

En esta sección del cuaderno de estrategias de incorporación (guía) se describen las opciones para realizar transacciones privadas en Microsoft Marketplace. Puede encontrar información sobre lo que necesita saber sobre los tipos de ofertas privadas: Ofertas privadas: ofertas privadas de clientes, oferta privada al proveedor de servicios en la nube (CSP) y ofertas privadas de varias partes (MPO).

Paso 11: Iniciar una oferta: oferta privada del cliente (CPO), oferta privada de varias partes (MPO), oferta habilitada para reventa (REO) y oferta privada al proveedor de soluciones en la nube (CSP)

Oferta privada del cliente

Los partners usan ofertas privadas para crear ofertas adaptadas que se extienden directamente a un cliente final a través de Microsoft Marketplace. Este tipo de oferta permite precios, términos, duraciones y configuraciones personalizadas, lo que permite un enfoque personalizado para las transacciones empresariales. Para obtener más información sobre cómo crear una oferta privada para el cliente, consulte Oferta privada de ISV a cliente.

• En el Centro de asociados, empiece por crear su oferta privada. Para obtener más información, consulte la guía de solución de problemas de la oferta privada.
• Envíe la oferta. La oferta va directamente a los compradores autorizados del equipo de adquisiciones del cliente para su aceptación.
• El comprador revisa la oferta privada, la acepta y luego realiza la compra de la oferta privada.

Oferta habilitada para reventa (REO)

Las ofertas habilitadas para reventa en Microsoft Marketplace son una funcionalidad que permite a las empresas de desarrollo de software (SDCs/ISV) autorizar a los asociados de canal a vender sus ofertas de Marketplace transaccionables públicas existentes en su nombre. Una vez autorizado, el asociado de canal puede crear y administrar ofertas privadas para los clientes sin necesidad de realizar ninguna acción adicional de la empresa de software. Este modelo permite movimientos de ventas escalables y repetibles dirigidos por canales, a la vez que conserva el control de la empresa de software y mantiene límites claros de autorización de asociados.

Obtenga más información a través de ofertas habilitadas para reventa para los propietarios de las ofertas y ofertas habilitadas para reventa para los socios de reventa.

Consulte Países o regiones admitidos.

Oferta privada multiparte (MPO)

Las ofertas privadas de varias partes son como las CPO (ofertas privadas del cliente), pero permiten a asociados e ISV agregar un asociado de venta a la oferta privada.

El ISV y el socio comercial crean una oferta en el Centro de socios. Una vez creada la oferta, el asociado de venta amplía la oferta al cliente a través de Microsoft Marketplace. El cliente compra a través de Microsoft Marketplace. Después, Microsoft paga tanto al asociado de venta como al ISV.

Consulte Países admitidos.

Para obtener información sobre cómo los ISV pueden crear y administrar ofertas multipartitas para socios de venta, incluidos los procedimientos recomendados y las sugerencias estratégicas, consulte el documento Ofertas privadas multipartitas (para ISV): publicador de Microsoft Marketplace.

Para explorar más a fondo el proceso de creación y reventa de ofertas privadas multiparte que los socios revendedores pueden poner a disposición de sus clientes finales, consulte Ofertas privadas multiparte (para socios de venta): Microsoft Marketplace Publicador.

Oferta privada al proveedor de soluciones en la nube (CSP)

Las ofertas privadas de CSP le permiten crear márgenes personalizados con limitación temporal que se adapten a las necesidades empresariales y vender a los clientes por medio de CSP. Como socio, puede especificar el margen y la duración para crear un precio mayorista para su socio de CSP. Microsoft Marketplace le entrega el pago en función del precio mayorista configurado para la oferta.

Dado que los CSP completan la venta a un cliente fuera de Microsoft Marketplace, estas ofertas no reducen el MACC de los clientes.

Para obtener información sobre cómo crear una oferta privada en un CSP, incluidos los márgenes y duraciones, consulte Creación de ofertas privadas por ISV para asociados de CSP y Configurar ISV en ofertas privadas de asociados de CSP en el Centro de partners de Microsoft.

Paso 12: Preparación del cliente

Comparta cómo realizar una comprobación previa y preparar la cuenta de cliente para aceptar y comprar ofertas privadas en el Centro de partners. Paso 1: Preparación de la cuenta para ofertas privadas: documentación del cliente de Marketplace.

Proporcione instrucciones al cliente para recibir una oferta privada de un asociado de Microsoft en Microsoft Marketplace, obtener detalles sobre la oferta y aceptar la oferta. Paso 2: Aceptar la oferta privada: documentación del cliente de Marketplace.

Describa cómo completar los pasos de compra de una oferta privada y, a continuación, suscribirse a ella en el Centro de partners para empezar a usar la solución. Paso 3: Compra y suscripción a la oferta privada: documentación del cliente de Marketplace

Paso 13: Acceso a la información de asociados

El Centro de partners proporciona paneles que le ayudan a analizar los datos relacionados con sus ofertas, clientes, transacciones (incluidas las ofertas privadas) y otras actividades en Microsoft Marketplace. Puede acceder a esta información directamente en el Centro de partners. Para ver el panel del área de trabajo, diríjase al Centro de partners y seleccione la página Información. Desde esta página, puede descargar informes, datos y análisis.

Utiliza las áreas de trabajo Insights y Earnings para encontrar informes específicos de Microsoft Marketplace.

El área de trabajo Insights admite Microsoft Marketplace y tiene paneles de ingresos, pedidos, uso y clientes. Para obtener más información, consulte Análisis de Microsoft Marketplace en el Centro de partners. El panel de control de ingresos reúne los paneles de Ganancias, Pedidos, Uso y Clientes en un único informe. Para obtener más información, consulte el panel de ingresos en análisis de Microsoft Marketplace y consulte el diccionario de datos de ingresos.

El área de trabajo de Resultados soporta varios programas en Microsoft. Para obtener más información, consulte Ganancias. Los publicadores pueden solicitar que el informe se descargue como Marketplace solo para limitar las columnas a las relacionadas con Microsoft Marketplace. Para obtener más información, consulte Ganancias de Microsoft Marketplace.

Ventajas para usted en Microsoft Marketplace

Paso 14: Acceder a las ventajas y recompensas de los asociados

A medida que crece a través de Microsoft Marketplace, desbloquea ventajas diseñadas para ayudarle a convertir clientes y cerrar ofertas.

Las ventajas se diferencian en función de si la oferta es una descripción, una prueba, una consultoría o una transacción. Para empezar, publique una oferta en Microsoft Marketplace. Para ver la lista de ventajas, en el Centro de partners, vaya al área de trabajo Ventajas y seleccione la pestaña Ventajas de marketing.

Incentivos

Como socio del programa de partners de Microsoft AI Cloud, tiene acceso a varios programas de incentivos que pueden recompensarle por entregar servicios a los clientes. Estos programas también pueden ayudarle a expandir su negocio.

Para más información sobre el programa de incentivos de Microsoft, vea Acerca del programa de incentivos.

Recompensas

Marketplace Rewards es un programa gratuito que le proporciona ventajas que le ayudan a comercializar, vender sus ofertas y generar clientes potenciales. Estas actividades se realizan junto con el equipo de ventas de Microsoft, a través de nuestros canales de ventas mediante Microsoft Marketplace.

Para obtener información sobre cómo Marketplace Rewards, como el beneficio de puntuación de propensión para identificar la probabilidad de transacción, puede ayudarle a acelerar y cerrar más ofertas, consulte Sus beneficios de Marketplace y la caja de herramientas de Marketplace Rewards.

Entrenamiento

Dominando el Mercado de Microsoft

El contenido a petición más completo disponible, Mastering the Marketplace, le ayuda a desarrollar ofertas transaccionables para Microsoft Marketplace. Este sitio incluye vídeos informativos, laboratorios prácticos interactivos y código de ejemplo para proporcionar una mejor comprensión de Microsoft Marketplace.

Microsoft Learn

Microsoft Learn es una plataforma gratuita de aprendizaje en línea que proporciona aprendizaje interactivo y sencillo para todos los productos de Microsoft. Microsoft Learn incluye documentación, aprendizaje, certificaciones, preguntas y respuestas, ejemplos de código y mucho más para satisfacer sus necesidades de aprendizaje de Microsoft Marketplace.

Herramientas

Centro de asociados simplifica varios procesos de negocio para que sea más fácil administrar su relación con nosotros y sus clientes. Proporciona acceso a las herramientas, la información y los datos que necesita para realizar el trabajo sin problemas. Obtenga información sobre cómo configurar la cuenta del Centro de partners.

Una vez configurada la cuenta del Centro de Partners, puede acceder a Centro de Partners para administrar su cuenta de Microsoft y sus usuarios, interactuar con los clientes, crear relaciones con otros partners, inscribirse en programas de incentivos, administrar suscripciones de clientes, etc.

Azure Portal es una interfaz en línea que se usa para crear, administrar y supervisar servicios de Azure.

Acelerador de SaaS: proporciona una implementación de referencia de SaaS totalmente funcional dirigida por la comunidad para asociados interesados en publicar ofertas saaS procesables en Microsoft Marketplace rápidamente.

Soporte y recursos

Soporte técnico

Los partners pueden obtener soporte técnico para el programa de Microsoft Marketplace a través del Centro de partners.

Los clientes pueden obtener ayuda con Microsoft Marketplace en Azure Portal abriendo una solicitud de soporte técnico en la página Ayuda y soporte técnico del portal.

Términos importantes para conocer

• Partner/SDC: Empresa de desarrollo de software (SDC); La entidad que busca publicar o con una oferta procesable en Microsoft Marketplace, a veces denominada publicador de software.
• Cliente: la entidad que busca comprar una oferta transaccionable de Microsoft Marketplace.
• Solución o oferta: productos, servicios o una combinación de ambos proporcionados a los clientes.
• Partner de reventa: un rol que se usa como parte de la oferta habilitada para la reventa. Los SDCs pueden autorizar a un socio revendedor para vender software en nombre del SDC y asumir el rol de editor para esa oferta privada.
• Beneficio MACC Elegible: Algunos clientes han firmado un Compromiso de Consumo de Microsoft Azure (MACC). Las ofertas válidas de Microsoft Marketplace contribuyen a disminuir el compromiso MACC del cliente. Consulte Saca partido de su beneficio del Compromiso de Consumo de Microsoft Azure (MACC).
• Agente de IA: una aplicación controlada por IA o "copilot" que automatiza tareas o flujos de trabajo para los usuarios. Crear y publicar aplicaciones y agentes de IA.
• Centro de partners: el Centro de partners simplifica varios procesos empresariales para facilitar a los partners de Microsoft administrar su relación con Microsoft y sus clientes. El Centro de asociados te da acceso a las herramientas que necesitas para llevar a cabo tu trabajo, incluidas las referencias, la información, el pago de socios y los beneficios.
• Cuenta global de partners (PGA): cuenta global que representa la organización asociada de nivel superior en el Centro de partners.
• Cuenta de Ubicación de Partners (PLA): es una subsidiaria específica de la región bajo la PGA con su propio PartnerID.
• Id. de vendedor o publicador: identificador específico de Marketplace para la cuenta de publicador que se usa para publicar, pagar y perfiles fiscales.
• Venta conjunta y venta conjunta de IP: la venta conjunta es cualquier interacción colaborativa entre Microsoft y su ecosistema de partners. Las ofertas deben cumplir ciertos requisitos para ser aptas para la venta conjunta. La venta conjunta de IP aporta más ventajas para los asociados, incluida la idoneidad de MACC.

Recursos

Preguntas más frecuentes sobre Microsoft Marketplace.

Directivas y términos de Microsoft Marketplace.

Consulta técnica de Marketplace a través del Programa de Éxito de ISV y Recompensas de Marketplace.